Каталози за износ на мебели – как българските фирми се пренастройват към ЕС

Българските каталози за износ на мебели през 2026 г. се правят за европейски пазар, който от три години произвежда реално по-малко. През 2025 г. реалното производство на мебели в Европа пада до 98,6 млрд. евро, с 8% под нивото от 2018 г. (Wood Central). Номинално то е 123,9 млрд. евро, но разликата идва от по-високите цени, а не от повече произведени бройки. За родните фирми това значи по-малко поръчки и купувач, който сравнява оферти по-внимателно (Darik Business Review).

Каталози за износ на мебели и промените от 2025 г. насам

Средата, в която българският производител показва продукцията си пред европейските партньори, се промени за година и половина.

• 8–13 април 2025 г. – за първи път на изложението Salone del Mobile в Милано има български национален павилион, организиран от браншовата камара БКДМП (БТА).
• 16 април 2025 г. – Европейската комисия приема работния план за екодизайн за 2025–2030 г. и включва мебелите сред приоритетните продукти (Европейска комисия – Transition Pathways).
• 24 ноември 2025 г. – БКДМП обявява данните за 2024 г. с износ на мебели за 501 млн. долара и 23-то място в Европа (Българска стопанска камара (БСК)).
• 10 февруари 2026 г. – НСИ отчита, че за януари–ноември 2025 г. износът на всички стоки за ЕС е с 4,6% по-нисък от година по-рано (Българска стопанска камара (БСК)).
• 12 август 2026 г. – излизат първите резултати от анкетата „Пулсът на бранша“ на БКДМП (Darik Business Review).
• 30 декември 2026 г. – регламентът на ЕС срещу обезлесяването започва да се прилага и за дървесината (Европейска комисия – Green Forum).

Нашият извод е, че каталогът за чужд партньор вече трябва да носи данни за произхода и устойчивостта на продукта, а не само снимки, размери и цена (Европейска комисия – Green Forum, Европейска комисия – Transition Pathways).

Къде отиват българските мебели

Най-големият пазар е съседна Румъния с 19% от износа през 2024 г., следвана от Гърция с 11,5% и Полша с 10,5% (Българска стопанска камара (БСК)). Франция и Германия, които обикновено свързваме с големите изложения, поемат съответно 6,5% и 6%. По наше изчисление по данни на БКДМП петте пазара заедно взимат 53,5% от износа, а двете съседки сами – 30,5%.

За отдела по продажбите изводът е ясен. Почти една трета от износа отива в Румъния и Гърция, затова за повечето фирми румънската и гръцката версия на каталога тежат повече от немската (Българска стопанска камара (БСК)). Конкуренцията също е регионална. Полша е най-големият износител на мебели в Европа с 14 млрд. долара, а в България 30% от вноса идва от Китай и 16% от Турция.

Балканските съседи в числа

По наше изчисление стойността на износа е равна на около 94% от производството в България и Румъния и на около 98% в Сърбия, а в Гърция е едва около 31% (Българска стопанска камара (БСК)). Разликата с Румъния е в мащаба. По наше изчисление по данни на БКДМП румънският износ е около 4,7 пъти по-голям от българския. Още числа за бранша има в нашия обзор Мебелната индустрия в България в числа.

Има и детайл, който рядко се коментира. Между 2022 и 2024 г. производството в България пада от 585 на 535 млн. долара, а потреблението расте до 503 млн. долара (Българска стопанска камара (БСК)). По наше изчисление при внос от 471 млн. долара нетният износ остава едва около 30 млн. долара.

Внимание при сравненията по години. В базата UN Comtrade износът на мебели от България за 2023 г. е 663,8 млн. евро (Darik Business Review), докато БКДМП дава стойности в долари за 2024 г. (Българска стопанска камара (БСК)). Динамиката е по-сигурна, когато всички години са от един и същ източник.

Какво показва анкетата на БКДМП от лятото

Изнасят 47,5% от анкетираните фирми, а останалите работят само за българския пазар (Darik Business Review). При износителите 55% отчитат по-слаб износ, като 25% говорят за значителен спад, а значителен ръст не посочва никой. Две трети от фирмите имат по-ниско производство спрямо предходното тримесечие.

Въпреки това 70% планират инвестиции през следващите шест месеца, макар повечето да са малки и рутинни (Darik Business Review). Сред трудностите фирмите изреждат липсата на поръчки, поскъпването и административната тежест, включително европейските изисквания.

Годишните данни изглеждат по-добре. През 2025 г. оборотът в мебелното производство в България е около 930,3 млн. евро, с 5,9% повече от 2024 г. (Stroitelbg.bg – Интериор и Екстериор). Последните месеци обаче са слаби в цяла Европа. За три месеца европейският оборот пада с 2,8%, в Германия с 4,7%, а в Полша с 5,6%. Износът на ЕС-27 за страни извън Съюза за шест месеца е с 5,9% по-нисък на годишна база. Нашето заключение е, че ръстът през 2025 г. е в номинални евро, а в Европа разликата между номинално и реално производство идва главно от цените (Wood Central).

Произходът на дървесината влиза в продуктовия лист

От 30 декември 2026 г. продуктите, пускани на пазара на ЕС, продавани в него или изнасяни от него, трябва да са без връзка с обезлесяване и произведени законно (Европейска комисия – Green Forum). Регламентът обхваща дървесината и някои продукти от нея, а фирмите подават декларации за надлежна проверка или опростени декларации в информационната система на ЕС. Списъкът с продукти беше актуализиран с Делегиран регламент (ЕС) 2026/2102. Сроковете на Комисията са 30 декември 2026 г. за големите и средните оператори и 30 юни 2027 г. за микро и малките предприятия.

От това следва, че европейският търговец ще иска от доставчика на мебели доказан произход на масива и плочите (Европейска комисия – Green Forum). Естественото място за тези данни е техническият лист в каталога, до вида на материала. Видовете плочи и как се описват са разгледани в Плочи за мебели – масив, ПДЧ, МДФ, шперплат и OSB.

Следващата стъпка е екодизайнът. Мебелите са сред приоритетните групи в плана на Комисията заедно с текстила, гумите и матраците (Европейска комисия – Transition Pathways). Конкретните изисквания тепърва ще се пишат. Изборът обаче показва, че кръговостта на продукта ще стане критерий за достъп до пазара на ЕС.

Как да подготвите каталога за европейски купувач

Съветите по-долу са наша редакционна оценка по цитираните данни, а не правна консултация. За конкретни задължения проверете официалните страници на Комисията (Европейска комисия – Green Forum).

1. Подредете езиковите версии по реалните пазари – първо румънска, гръцка и полска, после френска и немска (Българска стопанска камара (БСК)).
2. Добавете в техническия лист вида плоча, покритието и произхода на дървесината, както и данните за декларацията на доставчика, когато са приложими (Европейска комисия – Green Forum).
3. Пишете цените с ясен срок на валидност. Индексът на цените на производител на мебели в Европа е 120,8 пункта през май 2026 г. и расте с около 1,5% годишно (Stroitelbg.bg – Интериор и Екстериор).
4. Не обещавайте „устойчив“ продукт без документ, защото изискванията за мебелите по екодизайна предстоят (Европейска комисия – Transition Pathways).
5. Планирайте изложенията. Българският национален павилион в Милано вече е пробван модел за малки фирми, които сами не могат да наемат щанд (БТА).

Какво търсят посетителите на тези изложения описваме в Тенденции в мебелния дизайн 2026 – какво показаха Милано и Кьолн. А как доставчиците на плочи преминават от мостри към дигитални каталози показваме в Каталози на ПДЧ и МДФ – от хартиената мостра до приложението.